【创业投资】独立站跨境收款发展趋势：商场“细分化”下的效劳“万能化”

2018-10-29 643

跨境电商历经几年“狂飙突进”的运动之后，在2018年迎来了大转折年，各大渠道规范化，更多的卖家开端挑选新商场和独立站作为突破口。单一的效劳功用现已无法满意卖家日益增长的多样化需求，收款作为跨境电商卖家买卖过程中必不可少的环节，除了安全性、方便性之外，跨境收款效劳商也在不断地发掘自身功用，供给更多的增值效劳。

渠道争抢收款商场，独立站收款职业不动如山

作为独立站跨境收款效劳商，Asiabill大客户出售总监Sky通知众通企服：“因为渠道方针变化等多个原因，渠道卖家自身的运营面对着多方应战。在品牌化的大趋势下，买家资源堆集乏力，包含TCL、美的等着名企业现已开端进入独立站的自主品牌职业，而关于中小卖家来说，剧烈的竞赛和不断变化的渠道规矩，致使他们需求时间跟紧渠道的脚步，才干坚持店肆的稳定性。”

在收款范畴，多个渠道也展开了布局。本年5月2日，亚马逊推出了官方的收款效劳Amazon Pay，一时间让PayPal的股价跌落4%。近期，网易旗下的第三方付出渠道——网易付出也将进入跨境收款效劳，大渠道的进入让渠道收款范畴竞赛进一步加重，而在独立站收款范畴却并非如此。

Sky表明：“渠道和独立站收款方法有很大不同，首要体现在资质上，效劳商在敞开渠道收款事务时，只需求拿到香港MSO（金钱效劳经营者车牌）或许美国MSB(美国钱银效劳车牌)，就能够展开相应的事务；而独立站收款则需求更多的世界认证资质和技术含量，一起涉及到风控等效劳，这些门槛也导致了较少新的效劳商进入独立站收款范畴。”

独立站卖家心头之患：汇损和收款安全性

许多的资质，提高了很多效劳商进入收款职业的难度，一起也能够确保收款的安全性。Sky剖析道，MSB和MSO的车牌是用于钱银资金的结汇和换汇车牌，具有了有这两个车牌能够展开亚马逊收款产品，其他更多的车牌也能证明收款效劳商的专业性，保证整个买卖过程的安全。

在独立站卖家收款的过程中，汇率的转化，会让卖家不可思议的接受经济损失。Sky举例道：“假如是通过国内银行收单，会涉及到钱银转化，买家用美元付款，通过收单行兑换成人民币，而之后兑换成人民币的这道程序便造成了汇损，有些效劳商会将这种汇损直接计算在卖家的结算金额上，终究导致原本只要100美元的产品，却多付了几美元。而Asiabill与欧洲的收单行协作，收取原币种，不存在汇率的转化，在美元兑换人民币的过程中也是依照中国银行的买入价，坚持0汇损的效劳，做到了揭露通明，一起与世界反洗钱组织协作，杜绝了灰色地带的存在。”

应运而生：供应链金融效劳成独立站卖家新需求

跟着跨境电商商场在全球范围内的扩展，独立站卖家不断进入到新的商场，开发新的买家，与此一起，也衍生出更丰厚的效劳需求。Sky说：“资金利用率是跨境电商卖家面对的难题，货款、物流费、广告等等都需求大笔资金，而跨境电商卖家资金周期相对较长，假如无法周转顺畅，尤其是在旺季时期，将面对更大的压力。供应链金融也是在这种需求下应运而生，Asiabill将来会为卖家供给借款效劳，在资金方面构成一个闭环。”

不仅如此，据Sky介绍道，“笔直化”、“细分化”是当时独立站开展的趋势，有的独立站卖家一个站点只针对一个国家出售。而在这样的商场环境下，效劳商也要供给更全面的效劳功用，满意特定商场的开展需求。

Sky说，供给一站式金融的效劳会成为未来付出范畴开展的趋势，增值效劳会成为付出范畴的竞赛点，跨境收款企业终究成为协助卖家处理问题的参谋人物而存在。例如，效劳商能够与当地商场的协作组织，供给推行效劳，或许在像巴西这类清关比较难的国家，协助卖家寻觅供给处理清关问题的效劳商。

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